➋. Quand les humeurs gouvernaient l’âme : les 4 tempéraments d’Hippocrate

➋. Quand les humeurs gouvernaient l’âme : les 4 tempéraments d’Hippocrate

Le concept de personnalité à travers les siècles

Le concept de personnalité, et la volonté de classer les comportements humains, ne datent pas d’hier.
Ils sont étudiés officiellement, par l'occident, depuis plus de 2 000 ans, bien avant l’émergence des tests psychométriques modernes.

Je dis "officiellement", car l’histoire est écrite par les vainqueurs, et les supports d’hier, comme le papyrus, ne sont pas ceux d’aujourd’hui. Les découvertes récentes en Turquie ou les technologies utilisées pour bâtir certains édifices en Égypte ou en Amérique du Sud posent question. Elles suggèrent que nos ancêtres maîtrisaient peut-être des connaissances que nous avons, en partie, oubliées.


⚖️ Retour à Hippocrate : les bases de l’analyse comportementale

Tout commence du moins dans l’héritage documenté, avec le médecin grec Hippocrate (vers 370 av. J.-C), considéré comme le père de la médecine.

Inspiré par la théorie des quatre éléments d’Empédocle (terre, eau, feu, air), il développe une approche inédite de la personnalité humaine :

Nos comportements seraient liés à quatre “humeurs” biologiques, chacune associée à un tempérament dominant.

Les 4 tempéraments selon Hippocrate :

  • 🔥 Colérique → lié à la bile jaune : énergique, volontaire, parfois irritable

  • 💧 Flegmatique → lié au phlegme : calme, posé, stable

  • 💨 Sanguin → lié au sang : sociable, expressif, enthousiaste

  • 🌑 Mélancolique → lié à la bile noire : réfléchi, sensible, perfectionniste

Hippocrate avait également remarqué que le climat, l’environnement et le mode de vie influençaient ces tempéraments.

Il posait ainsi déjà les bases de ce qu’on appelle aujourd’hui l’interaction entre le profil naturel, le contexte, et les comportements adaptatifs… soit les fondations du modèle DISC.

Article consultable : les 4 tempéraments

Formation DISC | Analyse comportementale

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  • ➊. Introduction Générale : activez le déclic
  • ➋. 15 questions pour révéler votre style comportemental 🧠
  • ➌. Activez votre transformation – Réalisez votre propre bilan comportemental 🧩
  • 📊 Exemple de rapport DISC professionnel – Ce que vous révèle vraiment un test complet

1. Ce que l’histoire nous dit sur notre comportement

  • ➊. Des tempéraments d’Hippocrate à Wonder Woman : la fascinante histoire du DISC
  • ➋. Quand les humeurs gouvernaient l’âme : les 4 tempéraments d’Hippocrate
  • ➌. William Marston et les 4 styles comportementaux – L’origine du DISC
  • 📍 𝐏𝐃𝐅 – Les origines de l’analyse comportementale
  • 📘 À lire avant de continuer : entrez dans le langage des couleurs

➋.➊ ROUGE : L’énergie de l’action

  • 0. Introduction
  • 1. La symbolique du Rouge
  • 2. Liens & Références – Comportement Rouge (PDF)
  • 3. Le Rouge en action – Puissance, posture et présence
  • 4. Test de connaissance – Profil Rouge
  • 📍PDF ROUGE
  • 📍Test de connaissance Rouge - version PDF

➋.➋ JAUNE : La chaleur de l’influence

  • 0. Introduction
  • 1. La symbolique du Jaune
  • 2. Liens & Références – Comportement Jaune (PDF)
  • 3. Le Jaune en action – Charisme, connexion et expressivité
  • 4. Test de connaissance – Profil Jaune
  • 📍 PDF JAUNE
  • 📍Test de connaissance Jaune - version PDF

➋.➌ VERT : La stabilité du monde

  • 0. Introduction
  • 1. La Symbolique du Vert
  • 2. Liens & Références – Comportement Vert (PDF)
  • 𝟑. Le Vert en action – Calme, présence et fiabilité
  • 4. Test de connaissance – Profil Vert
  • 📍 PDF VERT
  • 📍Test de connaissance Vert - version PDF

➋.➍ BLEU : La clarté de la structure

  • 0. Introduction
  • 1. La symbolique du Bleu
  • 2. Liens & Références – Comportement Bleu (PDF)
  • 𝟑. Le Bleu en action – Précision, réserve et maîtrise
  • 4. Test de connaissance – Profil Bleu
  • 📍 PDF BLEU
  • 📍Test de connaissance Bleu - version PDF

➌.➊ 🔴 Le style DISC Dominant | L’impact avant tout

Retardé de 2 jours

  • 0. Le profil DISC dominant : agir, décider, performer
  • 1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC D : L’instinct du challenge
  • 2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Dominant : quand le contrôle lui échappe
  • 3. 📊 Profil Dominant : "Canaliser sa puissance pour mieux coopérer"
  • 📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental dominant
  • 📘 PDF Summary : "The 10 X Rule" by Grand Cardone

➌.➋ 🟡 Le style DISC Influent | L’énergie contagieuse

Retardé de 4 jours

  • 0. Le profil DISC influent : inspirer, connecter, rayonner
  • 1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC I : le pouvoir de l’enthousiasme
  • 2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Influent : quand le lien se fragilise
  • 3. 📊 Profil Influent : "Organiser l’enthousiasme pour le rendre durable"
  • 📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental influent
  • 📘 PDF Summary : "How to win friends and influence people" by Dale Carnegie

➌.➌ 🟢 Le style DISC Stable | La force tranquille

Retardé de 6 jours

  • 0. Le profil DISC stable : écouter, soutenir, apaiser
  • 1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC S : La fiabilité au service du collectif
  • 2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Stable : quand l’harmonie se brise
  • 3. 📊 Profil Stable : "Oser affirmer sa voix sans renoncer à l’harmonie"
  • 📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental stable
  • 📘 PDF Summary : "The power of now" by Eckhart Tolle

➌.➍ 🔵 Le style DISC Conforme | La précision en action

Retardé de 8 jours

  • 0. Le profil DISC conforme : structurer, sécuriser, analyser
  • 1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC C : l’intelligence du détail
  • 2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Conforme : quand la logique se fissure
  • 3. 📊 Profil Conforme : "Apprendre à agir sans chercher la perfection"
  • 📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental conforme
  • 📘 PDF Summary : "Atomic Habits" by James Clear

➍. Adapter sa communication en un clin d’œil !!!

Retardé de 10 jours

  • 0. Introduction : "De la connaissance à l’adaptation"
  • 1. 🕵️‍♂️ Identifier le style de votre interlocuteur en 3 étapes
  • 2. 🤝 Développer votre agilité relationnelle en 3 actes
  • 3. 🧭 Communiquer avec les 4 styles comportementaux : mode d’emploi
  • 📍 PDF Formation mieux communiquer avec la méthode DISC

➎. 💼 Outils pratiques & ressources téléchargeables

  • Introduction
  • 🔍 Atelier DISC [1] – Faire son propre bilan comportemental
  • 🎭 Atelier DISC [2] – Le jeu des qualificatifs
  • 📘 Guide #1 – Comprendre les besoins fondamentaux des 4 profils DISC
  • 📘 Guide #2 — Identifier les styles comportementaux en 3 étapes
  • 📘 Guide #3 — Développer son intelligence relationnelle
  • 📘 Guide #4 — Mieux communiquer avec les 4 styles de personnalité

➏. La communication non verbale

Retardé de 7 jours

  • Introduction
  • 1. Guide du non verbal — Les 7 micro-expressions clés à reconnaître
  • 2. Développer une communication non-verbale positive ?
  • 3. Charisme : les 3 postures à éviter ...
  • 4. Charisme : les 3 postures de pouvoir
  • 📘 PDF Livre recommandé : "The Charisma Myth" by Olivia Fox Cabane (Anglais / Français)
  • 📘 PDF Livre recommandé : “Presence” by Amy Cuddy (Anglais / Français)

➐. L’intelligence relationnelle au cœur de la performance commerciale

  • Introduction : Adapter sa vente à chaque profil DISC
  • 1. Négocier avec les 4 styles de prospects
  • 📍 PDF Négocier avec les 4 styles de prospect
  • 2. Identifier rapidement son interlocuteur commercial
  • 📍 PDF Identifier rapidement son interlocuteur commercial
  • 3. Ce que font (vraiment) les meilleurs vendeurs
  • 📍 PDF Formation commerciale : Ce que font (vraiment) les meilleurs vendeurs
  • 4. Méthode SONCAS (Partie 1) : Les 3 premières motivations d’achat
  • 5. Méthode SONCAS (Partie 2) : Confort, Argent, Sympathie
  • 📍 PDF Formation commerciale : Méthode SONCAS partie 1 et 2
  • 𝟔. Construire un argumentaire d’impact avec la méthode CAP SONCAS
  • 📍 PDF Formation méthode commerciale : argumentaire CAP SONCAS

➑. TEST FINAL — Mesurez votre impact

Retardé de 12 jours

  • Test de connaissance DISC (20 questions)