4. Méthode SONCAS (Partie 1) : Les 3 premières motivations d’achat

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Formation DISC | Analyse comportementale

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0. C’est ici que tout commence en l'an 1 ...

➊. Introduction Générale : activez le déclic

➋. 15 questions pour révéler votre style comportemental 🧠

➌. Activez votre transformation – Réalisez votre propre bilan comportemental 🧩

📊 Exemple de rapport DISC professionnel – Ce que vous révèle vraiment un test complet

1. Ce que l’histoire nous dit sur notre comportement

➊. Des tempéraments d’Hippocrate à Wonder Woman : la fascinante histoire du DISC

➋. Quand les humeurs gouvernaient l’âme : les 4 tempéraments d’Hippocrate

➌. William Marston et les 4 styles comportementaux – L’origine du DISC

📍 𝐏𝐃𝐅 – Les origines de l’analyse comportementale

📘 À lire avant de continuer : entrez dans le langage des couleurs

➋.➊ ROUGE : L’énergie de l’action

0. Introduction

1. La symbolique du Rouge

2. Liens & Références – Comportement Rouge (PDF)

3. Le Rouge en action – Puissance, posture et présence

4. Test de connaissance – Profil Rouge

📍PDF ROUGE

📍Test de connaissance Rouge - version PDF

➋.➋ JAUNE : La chaleur de l’influence

0. Introduction

1. La symbolique du Jaune

2. Liens & Références – Comportement Jaune (PDF)

3. Le Jaune en action – Charisme, connexion et expressivité

4. Test de connaissance – Profil Jaune

📍 PDF JAUNE

📍Test de connaissance Jaune - version PDF

➋.➌ VERT : La stabilité du monde

0. Introduction

1. La Symbolique du Vert

2. Liens & Références – Comportement Vert (PDF)

𝟑. Le Vert en action – Calme, présence et fiabilité

4. Test de connaissance – Profil Vert

📍 PDF VERT

📍Test de connaissance Vert - version PDF

➋.➍ BLEU : La clarté de la structure

0. Introduction

1. La symbolique du Bleu

2. Liens & Références – Comportement Bleu (PDF)

𝟑. Le Bleu en action – Précision, réserve et maîtrise

4. Test de connaissance – Profil Bleu

📍 PDF BLEU

📍Test de connaissance Bleu - version PDF

➌.➊ 🔴 Le style DISC Dominant | L’impact avant tout

Retardé de 2 jours

0. Le profil DISC dominant : agir, décider, performer

1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC D : L’instinct du challenge

2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Dominant : quand le contrôle lui échappe

3. 📊 Profil Dominant : "Canaliser sa puissance pour mieux coopérer"

📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental dominant

📘 PDF Summary : "The 10 X Rule" by Grand Cardone

➌.➋ 🟡 Le style DISC Influent | L’énergie contagieuse

Retardé de 4 jours

0. Le profil DISC influent : inspirer, connecter, rayonner

1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC I : le pouvoir de l’enthousiasme

2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Influent : quand le lien se fragilise

3. 📊 Profil Influent : "Organiser l’enthousiasme pour le rendre durable"

📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental influent

📘 PDF Summary : "How to win friends and influence people" by Dale Carnegie

➌.➌ 🟢 Le style DISC Stable | La force tranquille

Retardé de 6 jours

0. Le profil DISC stable : écouter, soutenir, apaiser

1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC S : La fiabilité au service du collectif

2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Stable : quand l’harmonie se brise

3. 📊 Profil Stable : "Oser affirmer sa voix sans renoncer à l’harmonie"

📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental stable

📘 PDF Summary : "The power of now" by Eckhart Tolle

➌.➍ 🔵 Le style DISC Conforme | La précision en action

Retardé de 8 jours

0. Le profil DISC conforme : structurer, sécuriser, analyser

1. 👤 Les caractéristiques du profil DISC C : l’intelligence du détail

2. ⚠️ Les facteurs de stress du DISC Conforme : quand la logique se fissure

3. 📊 Profil Conforme : "Apprendre à agir sans chercher la perfection"

📍 PDF Formation Méthode DISC : le style comportemental conforme

📘 PDF Summary : "Atomic Habits" by James Clear

➍. Adapter sa communication en un clin d’œil !!!

Retardé de 10 jours

0. Introduction : "De la connaissance à l’adaptation"

1. 🕵️‍♂️ Identifier le style de votre interlocuteur en 3 étapes

2. 🤝 Développer votre agilité relationnelle en 3 actes

3. 🧭 Communiquer avec les 4 styles comportementaux : mode d’emploi

📍 PDF Formation mieux communiquer avec la méthode DISC

➎. 💼 Outils pratiques & ressources téléchargeables

Introduction

🔍 Atelier DISC [1] – Faire son propre bilan comportemental

🎭 Atelier DISC [2] – Le jeu des qualificatifs

📘 Guide #1 – Comprendre les besoins fondamentaux des 4 profils DISC

📘 Guide #2 — Identifier les styles comportementaux en 3 étapes

📘 Guide #3 — Développer son intelligence relationnelle

📘 Guide #4 — Mieux communiquer avec les 4 styles de personnalité

➏. La communication non verbale

Retardé de 7 jours

Introduction

1. Guide du non verbal — Les 7 micro-expressions clés à reconnaître

2. Développer une communication non-verbale positive ?

3. Charisme : les 3 postures à éviter ...

4. Charisme : les 3 postures de pouvoir

📘 PDF Livre recommandé : "The Charisma Myth" by Olivia Fox Cabane (Anglais / Français)

📘 PDF Livre recommandé : “Presence” by Amy Cuddy (Anglais / Français)

➐. L’intelligence relationnelle au cœur de la performance commerciale

Introduction : Adapter sa vente à chaque profil DISC

1. Négocier avec les 4 styles de prospects

📍 PDF Négocier avec les 4 styles de prospect

2. Identifier rapidement son interlocuteur commercial

📍 PDF Identifier rapidement son interlocuteur commercial

3. Ce que font (vraiment) les meilleurs vendeurs

📍 PDF Formation commerciale : Ce que font (vraiment) les meilleurs vendeurs

4. Méthode SONCAS (Partie 1) : Les 3 premières motivations d’achat

5. Méthode SONCAS (Partie 2) : Confort, Argent, Sympathie

📍 PDF Formation commerciale : Méthode SONCAS partie 1 et 2

𝟔. Construire un argumentaire d’impact avec la méthode CAP SONCAS

📍 PDF Formation méthode commerciale : argumentaire CAP SONCAS

➑. TEST FINAL — Mesurez votre impact

Retardé de 12 jours

Test de connaissance DISC (20 questions)